مصاحبه مریم میریان مهربان

با سلام و احترام

1-از چه روشی برای فروش استفاده کردید؟

با توجه به اینکه در دنیایی امروزی ،موضوع مشتری مداری از اهمیت بیشتری برخوردار می باشد ،وباتوجه به بازار رقابت کامل در صنعت بیمه همچنین به تعدد بیمه های فعال در این صنعت ضرورت امر ایجاد می نماید که نبایست منتظر بود که بیمه گذار به سمت ما حرکت کنند، به همین علت تصمیم گرفتم که به صورت مستمر و با انگیزه با مشتریان به صورت چهره به چهره روبرو شوم ضمنا،قبل از مراجعه ،ابتدا خودم را از لحاظ روحی و شرایط مصاحبه آماده می نمودم و با اطلاعات کامل بویژه در خصوص اطلاعات تکمیلی سایر بیمه ها ،جهت گفتمان و رفع تناقضات و تضادهای فرا رو به بیمه گذاران مشاوره ارائه می نمودم.

2-از چه بازار هدفی استفاده کردید؟

اول از هر موضوعی ،شناخت نسبت به محیط اطرافمان خیلی مهم هست قبل از شناخت هدف به نظرم می بایست به خود شناسی رسید و با ایمان کامل به توانایی خود و شناخت کامل از اهداف و استراتژیهای بیمه سامان اقدام به برنامه ریزی و تعریف هدف به صورت کوتاه مدت میان مدت و بلند مدت نمود.سپس می بایست شناختی از بازارهای هدف پیدا نمود و استعدادهای هر بازار را شناسایی و با توجه به نیاز سنجی از مکان فعالیت در هر بازار اقدام نمود .همزمان در سازمانها ،ادارات،شرکتها،نهادهای دولتی و موسسات عمومی غیر دولتی بویژه در بازار صاحبان مشاغل آزاد فعالیت نمودم.

3- پیشنهاد شما برای سایر نمایندگان فروش چیست؟

به همه همکاران پیشنهاد می نمایم که قبل از هر چیز به کار خود ایمان قلبی پیدا کنند و همکاران را به عنوان رقیب محسوب ننمایند و نیروی مثبت دیگران را به خود جذب و نیروهای منفی را محکوم نمایند.ضمنآ با اطلاعات جامع و کامل و تسلط بر مبنای نظری و اصول بیمه به جذب بیمه گذاران اقدام نمایند و نوع نگرش خود را به مقوله بیمه از فروش و بازاریابی به خدمت به هم نوعان و تضمین آینده انسانها تغییر دهند.

4- چرا آتیه سازان بیمه سامان؟

نظر به اینکه قبلا سابقه کار به عنوان خبرنگار و همچنین مشاوره بیمه تامین اجتماعی را داشتم ،با بیمه و فلسفه آن غریبه نمی باشم لذا پس از دیدن آگهی، ابتدا در خصوص بیمه سامان و شرکت اتیه سازان بیمه سامان تحقیق و تفحص نمودم و از چارت تشکیلاتی و نظم سیستمی اتیه سازان اطلاع پیدا نمودم ،فکر کردم که سازمانی با این نمودار سازمانی و رعایت سلسه مراتب اداری مکان بسیار عالی جهت فعالیت می باشد . شایان ذکر است از همکاری کلیه مدیران و مدیران ارشد که نهایت همکاری با اینجانبه مبذول فرمودند کمال تشکر و قدر دانی را دارم و همچنین از همیاری ،همکاری و همراهی بی وقفه و مداوم همسرم تشکر ویژه دارم.

 

هم اکنون مایه ی افتخار اینجانب است همکاری با گروه آتیه سازان

باشد که همگان بتوانیم تاثیری ژرف در صنعت بیمه برتمامی اقشار جامعه داشته باشیم